重温华为股金分配机制设计(98年旁听记忆与笔记)
97至99年是华为成为优秀企业打基础的3年，决定华为成为电信业霸主的管理改进就在这几年。97年初华为不到3千人，99年后近2万多人；这些硕士、博士、教授、研究员、高工选择华为的目的不外乎两个：华为先进的分配机制（可赚钱）、华为的文化（有机会）。
高级人才增多后分配就不能只靠公司高层用“眼睛”看了，需要形成一套管理机制。笔者观察，华为98年度形成的科学化分配理论与机制，是华为此后一直沿用至今分配机制的基础。下面我们以华为科学化分配理论与机制为主线结合我们6年咨询心得，透视股金激励机制。
企业可分配股权来源基本上有四种模式。前三种是中国企业经常使用的。
1、 华为模式。所有股东再次分配没有优先购买权、没有价格优先。所有人根据绩效分配股金，所有人必须重新购买。用以下计算公式大家一下明白：90年100万股；员工A有50%原始股50万。91年公司增扩200万股到300万股，A分配到股金10万（用10万元购买）。此时A占有公司股份比例为：60/300=20%。
这种模式必须要有勇气、无私、大度才能做到的；这就是华为员工动力的基础。
2、 扩张不减控股比例模式。公司原始股权保持比例不变，拿出一定比例作为内部员工持股。用以下计算公式大家一下明白了：90年100万股；A有80%股金80万，员工股比例为20%，共20万股。91年公司增扩200万股到300万股，A仍有80%股权240万股，员工股比例为20%，共60万股。杭州著名公司就是使用这种模式。当年港湾网络也是这样做的。
3、 控股公司股权保持不变，将员工股放到子公司。用关联交易形式将一定比例经营收入放到子公司，用于分配。中山一著名企业上市前，就按此模式管理。
4、 美国高科技企业股票认股权模式（网上资料较多，不哆嗦了）
l 认股权：对象是公司关键员工
l 认股权行使：员工在一年后可真正购买股票
l 认购价：指定日的市场价
l 行使额度：一年后行使25%，以后每年行使25%，四年可兑现
l 行使期限：一般为10年，即十年后不兑现视为放弃
华为98年度形成的科学化分配理论与机制参考美国高科技企业股票认股权模式。
股权设计原则要点：
1、共同持股，共担责任与风险，结成企业与员工的利益与命运共同体。建立激励机制。
2、向为公司做出可持续性贡献的骨干倾斜，不断地培养中坚力量。在当前直接成就基础上注意发展潜力，是建立以贡献为基础而不是以能力为基础的评价体系。
3、在内部契约的基础上形成股权的动态分配，只有这样才能保证队伍不惰怠。
4、普惠认同企业的模范员工，培养主人翁意识。
5、激励导向——吸纳优秀人才。
股权分配数量控制原则：
l 一个企业分配时将同职位族放到统一标准下进行考核；同时与职位薪酬等级相结合。这样有利于分配公平性。（简单地说：在相同职位族中比较考核，按职位薪酬等级给股权。）
n 领导族
n 管理族
n 技术族
n 营销族
n 专业族
n 行政服务族
l 在各职位等级中设定P’值（企业每一年根据市场经营情况定）；且设定该职位最大位股权数为（P1，P2）（一次定基本不变）。
l 根据员工担任职位所属职位族以及相应考核等级层次所对应的评议标准，确定个人评定系数F
|
评议结果 |
优异 |
良好 |
符合 |
不符合 |
|
F |
0.4 |
0.2 |
0 |
-0.2 |
l 股权分配数量：根据参考级P’与评定系数F得出个人的股权评议股权分配数量为P=P’(1+F)
举例：18级职位薪酬等级股权最大与最小值（P1，P2）为（20，100）万股，当年P’=30万股。某员工薪酬等级为18，评定结果为良好；原有股金为70万股。
则：18级可分配中值P’=30万股
考核系统F=0.2
某员工最大可分配P=30*(1+0.2)=36万股
1999年某员工可分配：36万股+原有股金为70万股>100万股。为此实际可分配为30万股
1、又到年终规划时；用华为的管理武器武装您的企业，是很多中国企业想要的。特别是近年来基于华为管理模式的咨询服务企业增多，华为的管理在中国开花结果不少，为中国企业带来不少的推动力。
但很多企业在学习时并没有掌握到华为管理机制的形成机制，有抄得好的并有巨大效果，有出问题的。引进管理关键是：在贵司管理环境中，学习华为方法形成自己的管理机制；这才是最佳方式。
2、很多企业认为华为有三件核武器：IPD、股权激励机制、华为文化。很多企业想学习、想用，但公司股东层必须有勇气，有决心才能有效果。特别是看到“您控制的股权”在减少时。
3、华为的“股权激励机制”是极高市场增长模式下的产物（换句话，没有高利润、高增长支撑，没有大家看到的效果）。
4、97至99年华为管理方式与方法应该是中国大多企业学习的。现在华为大了，近20万人，现在的管理不是中小企业的“菜”。为此我将98年在华为有幸旁听到华为领导讲述制定股金评定机制原则；根据记忆与笔记重现于大家。如您有需要了解更多，请与我们联系。
您的企业成长，是我最乐之事。共同学习！